La planificación de las ventas, es predeterminar las unidades e importes que se esperan vender en el futuro.
La planificación de las ventas proyectadas es base fundamental para la elaboración de los otros ingresos y costos proyectados; por tanto, es el punto de partida del proceso de confección de presupuesto de ingresos y costos a un nivel de actividad.
Para la elaboración de las ventas proyectadas se tienen en cuenta los objetivos, la planificación de la comercialización, precio, cantidad, costos de comercialización, etc.
En la planificación de utilidades, el plan de ventas es la fuente principal do los ingresos.